Determine o preço máximo que você está disposto a pagar por um imóvel.
Certifique-se de que essas metas e prioridades sejam acessíveis apenas a você;
não deixe o vendedor ou corretor saber o seu verdadeiro preço máximo, caso
contrário, eles podem aumentar o preço acima do seu limite e fora da sua zona
de conforto.
Faça uma oferta com confiança e assertividade – Confiança é fundamental ao
fazer uma oferta por um imóvel. Faça uma oferta com clareza. Quando o corretor
de imobiliária iniciar o processo de negociação com você, articule sua posição
com clareza e apresente sua pesquisa e os motivos da oferta. Seja assertivo,
mas respeitoso. Mantenha sua posição, mas esteja aberto a concessões.
Não se esqueça de evitar revelar seu orçamento máximo ao corretor de
imobiliária, pois isso afetará negativamente seu poder de negociação. Em vez
disso, concentre-se em discutir o valor do imóvel, vendas comparáveis e
quaisquer condições de mercado relevantes.
Mantenha a calma e a paciência – Negociações podem ser intensas e carregadas
de emoção. Ter uma mentalidade positiva é essencial, mas é igualmente
importante não criar um apego emocional ao imóvel. Se o corretor perceber que
você está se apegando emocionalmente ao imóvel, ele avaliará que a venda
significa muito para você. É mais provável que o corretor assuma o controle da
negociação, tendo a vantagem de aumentar o preço de compra.