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Para ter sucesso com leads on-line, você precisa medir ativamente não apenas
o custo do lead, mas também seus próprios estágios de conversão.
Com quantos leads você realmente entrou em contato?
Se você entrar em contato com eles?
Com quantos deles você agendou uma consulta?
A partir daí, quantas dessas pessoas você realmente conheceu?
Você foi a uma exibição?
Com quantos deles você assinou um contrato de corretagem de comprador?
Então, eventualmente, quantos deles foram contratados e, então, você sabe,
fecharam?

Então, se você estiver medindo esses resultados ao longo do caminho, e tiver
não apenas o resultado final, mas também um espectro muito bom do que está
acontecendo desde o momento em que o lead chega até o fechamento, isso lhe
dará muito mais oportunidades de avaliar a conversão e o sucesso final.

Equação/Exemplo de Avaliação de Leads – Se você tivesse 100 leads chegando
e cada lead custasse US$ 100, 100 x 100 = US$ 10.000 que você está gastando
com seus leads. E vamos considerar uma taxa de conversão de 3% — isso
significaria que, de 100, seriam três fechamentos. Isso significaria que cada um
desses leads custaria US$ 3.333 para ser adquirido. Esse é o seu custo para
adquirir essa venda.

Em seguida, teríamos que analisar o seu preço de venda. Se a casa média fosse
vendida por cerca de US$ 375.000, seu GCI total poderia ficar em torno de US$
11.100 (observe que este é um exemplo).

Então, você teria ganhado mais de US$ 33.000 com esse gasto inicial de US$
10.000.